——查問題 對指標 精打細算 精細管理
9月4-6日，廣西農墾糖業集團在南寧召開2012/2013榨季農務、財務、銷售專題分析會，進一步總結12/13榨季生產經驗，深入剖析存在問題，尋找對標企業，準確查找解決問題與措施，推進“精細管理·鑄造卓越”主題活動的開展，進一步提高管理水平。
農墾糖業集團總經理梁詠誠在會上分別作了重要講話。在農務分析會上，他指出，農務管理人員應著力培養以下二個方面的意識：一是要有精打細算的意識。要會打算盤，算好成本和效益的帳。農務扶持資金的使用上應時刻注意算成本，要有投入產出的觀念，盡量降低農務成本。二是要有精細化管理的意識。農務工作面對的是千萬蔗農，農務作為生產的“第一車間”，同樣也要精抓細管，諸如農資管理、甘蔗管種、砍運質量、服務質量、資金扶持細則等等，都是我們要抓管的重點，都是影響到下步成本、生產的關鍵環節，都可以通過對標找到差距和問題，都可以變成標準、制度嚴格執行。
對于下一步工作，他要求：務必做到六個提高：一是努力提高高產高糖品種比例。品種的提純復壯、更新換代、引進推廣，非常重要。農務人員要深入農戶，多溝通多引導蔗農種植高糖高產品種；對于重高產輕高糖的苗頭，在趁早發現、及時匯報、積極應對、設法抑制。二是努力提高甘蔗科學種管。三是提高甘蔗砍運榨的科學調度。四是提高資金扶持的有效性。五是努力提高生物有機肥的推廣。作為農墾自身生產的肥料，我們要高度重視，摒棄小團體利益，要以大局為重，加大長興生物有機肥的推廣力度，爭取2013年推廣長興生物有機肥5萬噸,實現營收10000萬元，利潤1500萬元。六是提高蔗區蔗管員（農務員）的管理水平。加強蔗管員的培訓、檢查、監督、考核，提高蔗管員的工作效能，完善管理，避免出現管理的疏漏。農務工作的三個千萬工程即“千方萬計、千家萬戶、千畝萬噸“務必要狠抓落實。
在財務分析會上，梁詠誠總經理首先傳達了在上半年全區農墾經濟工作會上農墾局劉剛局長等領導的重要講話精神，并要求各公司要認真傳達學習。梁詠誠總經理指出，通過召開財務分析會，各公司對12/13榨季財務運行等情況都進行了詳細的分析，參會人員從不同角度都有不同的收獲，會議開的很成功。我們要分階段的召開分析會，查問題，對指標，找出解決辦法，快速有效的解決問題。對于下一步的財務管理工作，他強調：一是要加強成本控制，財務工作也圍繞降成本來展開。聽取各公司的匯報，我們的成本控制非常不平衡，這說明我們還有很大的空間來降低成本，通過對標管理，降低成本迫在眉睫；二是加強三項費用的控制，努力降到全區平均水平以下；三是加強投入與產出的控制，尤其是在農務、技改等方面，要提高投入與產生的效益。對于一些大型設備，可以參考一些企業的終生負責制，對于技改項目，技改后取得的效益進行詳細對比和記錄，并以此結果進行相應的獎罰和作為以后判定技改建議的參考依據。四是加強財務預算，在嚴格執行集團財務管理制度的同時，也要制定和完善本單位的財務預算制度。
在銷售分析會上，梁詠誠總經理對各公司的細致分析表示肯定。他指出，在當前的不利形勢下，農墾糖業的平均銷售價格高于全區平均水平，這是整個銷售團隊立的一大功。對于下一步銷售工作的開展，他要求：一是集團公司人員要提高對趨勢的分析能力，對于每次市場的分析情況和決策情況，通過表格進行記錄，為以后決策提供一個參考依據；二是各公司要進一步提高服務質量，做好產品銷售的回訪記錄，完善售后服務，尤其是各公司的銷售部門各相關崗位人員，一定要端正態度，提高認識，把提高客戶滿意度和合作積極性作為自己的分內之事來抓。
此外，他給集團公司年輕銷售員工的三句話：第一樹立熱情的工作態度，尤其是對于投訴等問題要及時匯報，不怕別人提出問題，就怕我們回避問題，逃避責任。第二是營造良好的積極向上的工作氛圍，端正態度。三是多讀書，尤其是營銷方面的書籍，多途徑學習，提高自身素質和能力，更好地為農墾糖業的發展做更大貢獻。
會上，各單位相關部門圍繞存在的問題和下步措施進行了專題匯報。為了提高銷售人員的職業素養，糖業集團還專門聘請老師，對銷售人員進行了培訓，市場銷售部也作了定位培訓的學習分享。
糖業集團領導、各公司董事長、有關分管領導及相關部門負責人參加了相關專題分析會。（毛玉龍 林自龍攝影報道）
